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  比如,一个活动是为了拉新而做,你不能说就是为了拉新啊,问你想拉多少,你说当然是越多越好啊……不花费精力做具体的目标分析,不管是活动跟进还是结果分析,都会变得形式主义。

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  我自己觉得物质激励是一种理性联系,俗话说“亲兄弟明算账”,就是将感情抛却一边,只谈正事,谈各自需求。理性联系很容易建立,深入理解产品和用户特征(比如人的贪、嗔、痴),但是活动运营不止要完美的同用户建立理性联系,还要在感性上建立联系,“拨动他们的心弦”。

  在明确了活动目标和活动资源后,接下来就是活动灵感,即创意策略。产生好的活动灵感需要具体以下基本条件:

  知识海报的推广直接吸引1w+用户参与,而用简单粗暴的形式送海报一般参与人数是在2k左右。

  读书计划(是不是听着要做计划,就没多大动力参加了),用户的参与门槛很高,需要填写五本自己想要读的书,以及计划读完时间,并且要分享到朋友圈。参与成本高直接使得用户体验变得很糟,参与数也比较惨淡。大家可以回到上面的“活动方案策划(message)”,可以轻易看出失败原因:

  读书计划(是不是听着要做计划,就没多大动力参加了),用户的参与门槛很高,需要填写五本自己想要读的书,以及计划读完时间,并且要分享到朋友圈。参与成本高直接使得用户体验变得很糟,参与数也比较惨淡。大家可以回到上面的“活动方案策划(message)”,可以轻易看出失败原因:

  例如下面这个案例,就是充分提炼产品卖点以及深入分析用户需求后,在理性上成功同用户建立联系,用户成功get到活动输出的价值,结合自身想进步的需求,踊跃加入活动。

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  公开课的推广效果比日常简单粗暴送优惠券的活动形式相比,订单成交总额翻了三番;

  这里的资源主要指的是活动预算(明确单个获客成本)和推广渠道资源。活动资源的确定都同活动目标相关。

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  这个活动既与产品无直接关系,又没有准确的get到用户需求,是没有同用户建立起联系的,是典型的自嗨型失败案例。

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  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

  单个获客成本一般是公司在综合各方面因素以及历史活动经验得出的一个较优的结果。活动运营人员策划活动时不必太局限于这个成本,设计好的活动形式和精彩的内容输出,一般都会做成一个“四两拨千斤”的活动。

  单个获客成本一般是公司在综合各方面因素以及历史活动经验得出的一个较优的结果。活动运营人员策划活动时不必太局限于这个成本,设计好的活动形式和精彩的内容输出,一般都会做成一个“四两拨千斤”的活动。

  广告中的媒体选择指的是媒体类型的选择,投放时间和空间的选择。而对于互联网时代的线上运营活动,这里的媒体策略我更愿意理解为推广渠道的评估和选择。也就是要找到你的目标用户相对比较聚集的渠道,以及对此渠道推广时间、位置安排,和效果评估。粉丝多的公众号不一定是你的理想推广渠道,这跟你的目标用户定位和活动目标是相关的。



  文章按照“5M”方法,结合实际的案例来分析对线上活动策划进行了相应的分析,希望能够在你做活动时带来些参考。

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  最后,强调一点,做活动切忌虎头蛇尾,运营活动要想管理一个项目一样去执行,明确项目目的,明确时间节点和责任分工,严格跟进。一个超棒的创意如果只有80%的执行力,还不如一个普普通通的创意加上100%的执行力。

  公开课的推广效果比日常简单粗暴送优惠券的活动形式相比,订单成交总额翻了三番;

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